Negociação

Nesta obra os autores explicam como fazer a transição de uma mentalidade de negociador (concentrado em fechar o acordo) para uma mentalidade de implementador (certificando-se de que o negócio gerará valor para a sua empresa depois que a tinta no contrato secar). O livro é ilustrado por exemplos de indústrias, países e funções e ensina os executivos a tratarem as negociações como um processo estratégico que proporciona valor real para suas organizações.

Negociação
Autor: Danny Ertel e Mark Gordon
Editora: M.Books
242 páginas